御觉文学

第6章 开张大吉（第1页）

柳叶的摊子在车站前坪支开了，粉红色的底布罩住了整个小床，在三个吃食摊的侧边，显得格外醒目。开张第一个生意卖了个蝴蝶型水晶发夹，是一个十七八岁的姑娘，柳叶报了三块五的价，小姑娘价都没还就掏钱买了。赵大勇不好意思站在旁边，在离摊子一米远的地方站着。他其实也想知道柳叶选择的这条路是否走得通。见刚摆好不久就有了生意，心里多少有了些安慰。他走到柳叶身边，轻轻地问了句：“几块卖的？”“三块五。”“几块进的？”“你猜？”“两块？”“一块二。”赵大勇开始在心里盘算起利润来。一块二进价，加上车费饭钱，每个再加三毛钱的成本，合计一块五一个，卖三块五，赚两块，那就是百分之一百多的利润啊。卖十个，二十个，三十个……赚点生活费没有问题了。这时来了个四十岁左右的女人，蹲在摊前，这个拆开包装看看，那个夹一下头发试一试，然后开始还价还故意挑毛病。“少点嘛，你看这里，都没粘好，这里，有点歪……两块五，我买两个，这个和这个，可以吗……”柳叶开始快速思考，这两种款式，也是一块二拿的货，两块五卖，还是有钱赚，先把来到眼前的钱赚了再说。“好吧，下回再来照顾生意啊。”收了五块钱进了挎包，柳叶心里美滋滋的。赵大勇走近她，说话悄声的，“好像还可以，卖得动啊。”柳叶颇为得意，“那是，也不看看你老婆是谁？”“财迷。”赵大勇笑道，“我去李平家一趟，下午我来帮你收摊。”这边唐红梅盼星星盼月亮似的终于盼来了隔壁的高妍。听到隔壁的门锁一响，她立刻冲了出去。幸好是高妍回来了，如果是他丈夫回来，她还不好开口说借推车的事。这两口子经常因为高妍的母亲吵架。人家是丈母娘看女婿越看越喜欢，高妍的母亲却非常讨厌这个老实上班本分做人的女婿，理由竟然是老实本分就是窝囊废，没有让她女儿过上富裕的日子。去年丈母娘死了，女婿没有了制约，回报高妍的是冷言冷语，恶言相向。高妍也不示弱，和他大吵三六九，小吵天天有，说就是不离婚，要把对方卡在手心里折磨。平常唐红梅不敢和高妍多说一句话，生怕惹她心烦。她有些战战兢兢地站在高妍家房门口，弱弱地问道：“高姐，我有个事想麻烦你一下，可以吗？”高妍见唐红梅问得这么小心，柔声道：“我又不吃人，你怕什么呢？什么事，你说就是。”“我看你妈妈之前卖凉粉的小推车在走廊里，我想借一下用来摆摊卖东西……你要是愿意卖，我可以买……”高妍一听她借来是卖东西，好奇地问她，“你不是在床单厂上班吗？还有时间卖东西？”唐红梅不打算隐瞒，“我们上个月就停产了，说是国企改制。这不，和柳叶去进了些小玩意来摆摊卖，赚点生活费。”高妍在五交化公司上班，不怎么关心其他的，自家一团乱麻烦死人。听她说没有班上，卖些小玩意为了赚生活费，豪爽地一挥手，“你拿去用吧，买什么呀。放在那里也占地方，干脆，送你了。”唐红梅一听，高兴坏了，连忙致谢：“太感谢高姐了。”转身去屋里拿了两个不同样式的发夹，递给高妍，“我就卖这个小饰品，送你两个，看你喜欢不？”高妍一头大波浪，气质典雅，很适合用金属或水晶之类的发夹来装饰头发。她看了看发夹，接过来，将耳朵后两侧的头发挑起一半轻轻一拢，发夹上头，瞬间平添了一抹韵致。“高姐气质好，戴这个水晶发夹格外出众”，唐红梅夸赞着，看着她头上被太阳折射出菱形光芒的发夹，心里美美地想，这发夹肯定好卖。高妍进屋去照了照镜子，左看右看确实好看，出来时显得很高兴，“之前在东兴市场买的发夹一点也不好看，你这个进的就别致多了。谢谢啦。”唐红梅心里刹时像开了一朵花。下午一点多，唐红梅才推着“嘎吱”作响的车子来了。柳叶看见她的小推车赞许道：“你可以嘛，弄到了一台小推车，方便多了。”唐红梅摆好车位，过来撩起她的粉色布看了看，趣笑，“你这也不耐呀，康健的婴儿床也利用上了。你开张了吗？”“买了三个发卡得八块五了。”柳叶有些得意，等不及回家告诉她秘密，放低声音，“粗算了一下，赚了五块。带劲吧。”唐红梅一听，双眼立刻放了光，“真的？卖八块五就赚了五块？”“是啊，惊喜吗？”柳叶帮着唐红梅摆货品，“小的放前面，稍大点的摆后面，口红竖起来，顾客走过来能直观地看到包装。”“叶子，你真是做生意的天才。”的确，柳叶从小学起，数学成绩就好，脑瓜子转的快，悟性又高，学什么很快能学会。唐红梅总是说不如她一半聪明。两人的摊子隔有一段距离，各自蹲坐在摊前，像两个冤家同行，互相不看好。这也是柳叶的策略。柳叶还没吃中饭，去旁边粉摊吃粉了。这时唐红梅摊前来了五十多岁的胖女人，金戒指金耳环，珠光宝气的。她在挑选口红。拢共摆了八个，有三个牌子，胖女人拆了三个盒子，每一支口红都要在肉厚的手背上涂一下，下手又重，口红尖头就去了一大半，准备开第四支盒子时，唐红梅忍不下去了，“你到底买不买？不买别都拆开呀。”胖女人很是理直气壮吼了句：“我不试一下怎么知道哪个颜色好看？”柳叶一看势头不对，放了没吃完的米粉就小跑过来了，“怎么了？”唐红梅快被气哭了。还没开张就惹来这么个讨厌的顾客，之前在货老板那里学来的话术被这蛮横女人的气势压没了，“你看她，试了那么多口红又不买，弄成这样，怎么再卖给别人嘛。”柳叶知道是怎么回事了。面对如此顾客，柳叶只好蹲下来，勉强展露一个笑容，“漂亮大姐，你要试口红得这样试，”她拆了一个新口红，左手抓过那只胖乎乎的手，往下压住五指，使手背呈现光滑平整的面，右手则拿着口红在手背上轻柔地一滑，一抹西瓜红就清晰地落在白皙的手背上。“漂亮大姐，你看，这款口红颜色像不像西瓜红瓤色？一看大姐就是有修养有品位的人，而且，这款口红很适合你雍容华贵的气质。”柳叶对胖女人一顿海夸，捡女人爱听的恭维话说。胖，年纪大，皮肤松弛，腿短还穿超过膝盖的裙子，把所有的缺点展露无遗，“雍容华贵的气质”真是柳叶瞎说的，但她又不能露出不耐烦的神情对待她，还得往把她夸成一朵花的道路上，带到尽量让她成交生意掏钱买货的地步。