御觉文学

第388章 以退为进（第1页）

久田一边看合同，一边瞪程惠。“还有没有其他条件了？”他生气地问道。“没有了，就这些。”程惠道：“当然我可以给你们一次机会，现在放下合同，我就当这事儿没发生过，这108万的厨柜你们自己想办法安，我就不出安装费了，安好了回来管我要梳妆台，安不好，就算了。”以退为进！久田顿时不干了。代金券怎么了？代金券也是钱！也是实实在在能当100块钱用的！加起来就是8亿6400万，而且是美金！她要损失这么多美金了，她当然希望他放弃。他偏不。多花点钱就多花点钱吧，反正花了钱也是得到东西了，最后还能便宜8亿多！从来没有过的巨大优惠！“哼。”他把合同仔细收好：“什么时候能把代金券发到我们手里？”“当然是按照交定金的顺序，谁先交定金，就先发给谁。”程惠道。这里面也有学问的，如果是7天之后代金券才到手，那第二期都开4天了！马上要结束了！好东西都卖完了！用代金券买破烂吗？所以还是尽量早把代金券拿到手，就得3天之内，在第二期开始之前交定金！久田带着人脚步匆匆地走了，又去打电话了。程惠又回头看着剩下的家具商和杂货商。被她选中的杂货商，都是大客户，去年签单过千万美金，有实力的。这种人不管是回去自己组建安装队，还是外包出去，都靠谱。不靠谱跟她也没关系，他们自己赔钱。“ms程，我接5000套安装订单，我要怎么才能拿到代金券？”一个杂货商问道。他刚来，没有买任何物品，烤箱、搪瓷碗什么的，就没有定金需要交。程惠朝他一笑：“那您随便在我这定点东西就行，1000起定，交了定金，立刻全额给您代金券，嗯，明天上午来拿。”还没印出来呢！现在去安排，怎么也得明天了。“好的好的。”杂货商很高兴，程惠之前卖那几个产品，他都挺喜欢的！正后悔来晚了，要找人匀呢，没想到程惠就给他开了个小口子。1000起定是1000以下不接，可没说1000以上不接！“那个，我想定”他有些犹豫，不知道该不该说出他的心里目标，说出来怕挨打，不说又痛失一亿！怎么办？程惠打断他：“您要买什么，买多少，是商业机密吧？我们去隔壁房间单独谈吧。”她也不喜欢当面谈，容易露馅。“好好好！”杂货商高兴坏了，很满意程惠的“温柔体贴”。程惠离开之前叫走了江明：“领导，快去做代金券，就用银行的练功券，再盖上我们的专用章，按照编号登记造册，再给他们每个人做个代码，印在练功券上，省得他们假冒、花超了“不可交易，不可转让，过期作废。”她又说了几个细节，江明拿出小本子一一记录，连连点头！这脑袋，真不是人长的！到了隔壁小房间，杂货商立刻道：“我想定1万台烤箱，10万个搪瓷碗，我现在就交钱，是不是能最早发货？我不是想让你赔违约金，我是真的想卖这些产品，它们真的棒极了！”程惠难得露出个笑脸：“您真有眼光，反正债多了不愁，我已经签了40万台烤箱、4000多万个搪瓷碗了，多您这点也不差什么“如果您现在就交定金的话，我不敢保证您能第一个收到货，但是您肯定能收到货。”杂货商舒口气：“好的，成交，我这就交钱！”当然是得在合同签完之后。这个快，房间里早就准备好了几种合同，杂货商仔仔细细看完签好，立刻交支票给程惠旁边的银行工作人员。然后下一个。门外已经自觉排起了长队，十几个杂货商最积极，都排在前面。有人像第一个一样，正常买东西，交定金，接了几千个安装任务。有人不想买程惠卖的那几样东西，那也得硬着头皮签了1000个搪瓷碗才能接安装任务，得到代金券。还有人心思就不怎么正了，狮子大开口！又咬了程惠一口，签了几万个搪瓷碗，几万个烤箱，几万套桌椅板凳，每种产品都怼到上限，才满意地离开。遇到这样的，程惠就哭唧唧、骂咧咧，非得让他当面交了支票才不情不愿地跟他签了合同。杂货商之后是家具商。因为有先交定金先得到代金券的规定，本来还想拖一拖的人，不得不赶紧交了定金。有的家具商想少定几个梳妆台，换成代金券，程惠当然不干，那她才是亏了。她还想卖梳妆台呢。“说好的一比一，我卖出去一套厨柜，你们就定一套梳妆台，就算我做不完，我赔钱，最多只赔你们交的490美金，现在却让我赔800？不干！”程惠道。但是800美金的代金券太香了！有人不在乎买300才能用100，本来他们就要买很多，原来要花300万，现在有了代金券只需要花200万，不香吗？至于那100万要干的活，他们回头压缩一下，20万也能干了，又赚80万！他们软磨硬泡，非得要。程惠不得不开口：“合同是坚决不能改的，是你们说的口头协议也有法律效益，逼着我赔钱，现在还想逼着我赔更多？太过分了！但是”“谁让我们实在太缺钱了。”程惠叹口气道：“你们用油漆换代金券吧，这么多订单，我多少得做一些出来，都是用的进口材料，现在也不够了”她似乎意识到自己说错了话，赶紧闭嘴，直接说道她需要的东西。各种油料、树脂、颜料、稀释剂、辅料。不只是家具油漆需要的，搪瓷碗需要的，也在这里面。而且她给的价格很丰厚，对方买入价200的东西，她就给800！也让对方有得赚，赚大了。一众家具商欣然同意！纷纷用原材料换了大量的代金券。程惠估摸着自己需要的量，最后撒出去1亿代金券。这回江明知道之后没有着急，反而长松口气，原材料的问题人家也自己解决了！他怎么好意思生气？而且这么多东西，他们找外贸部的人出去买，可就不是这个价了，甚至未必买得到，很多东西对他们是外交封锁的，不许出口给他们。但是刚刚的家具商来自世界各地，总有些国家不封锁他们，程惠顺利买到了东西。她还把消息撒了出去，可以用这些东西换代金券，顿时来找她的人就更多了。