御觉文学

第294章 希望（第1页）

张桂兰不是一个人来的，她带着大伟小伟和大勤。花昭和小勤没去。花昭本来不放心，想陪她几天，但是张桂兰没让，这几天操劳多了，她怕累到花昭。至于大伟小伟和大勤，是他们自己想来。因为花昭说了，家里的瓜子他们也可以卖，卖1杯，给他们1毛钱。几个孩子差点没高兴疯了，他们终于又能赚零花钱了。所以今天他们跟过来学习来了。花昭千叮咛万嘱咐，把各种防骗手法都告诉了他们，才不怎么放心地让他们跟着一起去了。而且说了，电影院他们可以去，火车站坚决不能去，那地方容易丢小孩。张桂兰也挺怕他们丢了的，第一天就没给他们瓜子让他们卖，只让他们跟在她身边学习。别说，有这几个孩子眼巴巴地等着学习，她的胆子更大了。再说，她也不是没卖过东西。张桂兰白天做了一个跟其他小贩很像的大口袋，斜跨在身前，里面满满的瓜子，包外面一层装着折好的报纸。别人一看就知道她是干什么的。没等张桂兰自己推销，就有一个姑娘和一个小伙走过来，问道她：“瓜子怎么卖的？”“5，5毛一杯。”张桂兰第一次开口，还是有些紧张。不是卖东西紧张，是太贵了。对方也很惊讶：“5毛？多大杯？”他以为张桂兰的杯子比别人的大。张桂兰拿出了跟其他小贩一模一样的杯子，是供销社最常见的一个款式。年轻人眼睛瞪得更大了：“5毛1杯？”“快走吧，我们找别人买去！”他旁边的女朋友生气道。“姐姐，我家的瓜子跟别人家的不一样，特别香，不信你尝尝。”大勤突然说道。她的身上也有个小挎包，装满了瓜子，临走之前姐姐给他们的，而且说好了这里面的瓜子不卖，是分给想买的人尝的，每人一小把。她没让张桂兰抓瓜子给人试吃，她的手大。。。。花昭又教了一些技巧，比如说什么人可以给，什么人不能给，而且要记好，一个人只给一次，那些占便宜没够的人不要搭理。一小把瓜子塞到了女孩手里，再看看大勤甜甜的笑脸，女孩也甩不下脸立刻走了。“这瓜子不要钱吧？”女孩捏着手里一小点瓜子谨慎地问道。“不要钱，免费试吃。”大勤说道。这么说，女孩就放心了，拿起一颗尝了尝。咦？还真不一样！她咔咔一顿嗑，不一会一小把瓜子就没了。旁边的那朋友这才想起来问她：“好吃吗？”女孩顿时有些不好意思，她想说好吃，但是又觉得太贵，对第一次出来约会的男朋友，不敢说实话。万一他觉得她败家怎么办？男人以为不好吃，就要带她离开。“哥哥，你也尝尝。”大勤又一把瓜子塞到他手里。既然是免费的，他就尝尝。然后他就走不动了。5毛钱一杯，是有点贵，但是他第一次约会，不能给女朋友留下抠搜的印象。“给我来2杯。”男人说道。张桂兰有些惊喜，二话不说，就包好了2包瓜子。她用的纸也是普通的报纸，花昭没整什么花样，没画图也没整什么香香瓜子。这时候还不适合整品牌，树大招风，她可不想当第二个“傻子”。反正她卖得不是牌子是品质，而她的品质，无人能超越。第一个顾客走了，大勤开始主动招揽第二个顾客。她受到了启发，专门挑一男一女的客人介绍，而且主动给男人试吃，她昨天观察的时候就发现了，花钱的好像都是男人。但是有的人扣，觉得5毛钱太贵了，好吃也没买。有的人却不差几毛钱。10个人里能推销出去5份。来看电影的，都是不差几毛钱的。张桂兰的瓜子卖得有点慢，但是慢慢的，第一场电影结束，她也卖出去了一半。屋里的电影也散场了，一批人走了出来。结果很多人直奔张桂兰。一包瓜子吃完，根本不够，而且越想越好吃，就想继续吃。看到张桂兰还没走，他们高兴坏了。“再来2杯。”“我也要2杯。”“我要4杯。”好几个人同时说道。大家一看，急了。周围这些人都是冲着这瓜子来的？而张桂兰包里没多少了！纷纷掏钱，争着交易。张桂兰享受到了其他小贩的待遇，被包围了。等几圈人散开，她的瓜子就卖完了。还有从其他地方赶过来的买过的人，本来有些犹豫要不要买，现在一看这情况，只恨自己刚才走得慢。“你明天还来吗？”有人问道。“来，来，6点我就来！”张桂兰道。“那行，明天多带点。”“好的好的。”张桂兰喜滋滋地脚下生风，带着三个孩子回家了。她没回自己家，直接来到了花昭家，跟她分享这个好消息。看到张桂兰脸上从未有过的激动笑容，花昭很高兴。母亲的生活里，又充满了希望。