御觉文学

第126章我败的心服口服（第1页）

陈青川当然不会白交拍卖费，那不是他的风格。“詹总，您是老生意人，其实冷静下来后应该会清楚这点的。”“我左手倒右手不假，上交上亿的拍卖费也不假，但单是地块过户的费用，跟拍卖费就相抵了，就这点来说我已经不赔钱了。而且，您是东明集团，我是大明集团，您懂得。”经过陈青川点拨，詹东明顿时恍然大悟，“没错，你是大明集团，我是东明集团……”东明集团，专攻城建，是城建行业的巨头。但大明集团不是，大明集团是综合性集团，它可以建立商业圈，它可以建立度假区，它可以建立的东西太多了，而且完全靠大明集团自我的采购就足以满足这块利润。如果年限够长远的话，别说是八十亿，就是八百亿大明集团也能赚到！就这点来说，大明集团先天就比东明集团有优势，所以詹东明无论如何这场拍卖会都输定了！想通这点后，詹东明笑了，他现在已经不生气了，商场上有胜有败，这很正常。而且他不光不生气了，对陈青川还另眼相看。这个年轻人，给予了他很大的惊喜，如果把商业比作一个游戏的话，那么这一局他输的很开心，有点棋逢对手的感觉，并不恼火。“陈总，我小瞧你了，这次这几十亿亏的我心服口服，但下一次，我一定会让你吐出来的！”詹东明伸出手，跟陈青川握握手后就准备离开了。但就在这时候，陈青川却是握住他的手不肯松开，这让詹东明很诧异。当他把目光望向陈青川的时候，陈青川却笑着对他说道：“詹总不着急走，咱们生意还可以慢慢谈嘛！”招呼詹东明到旁边坐下，陈青川掏出烟来递给他一支，帮他点燃后自己也点了一支，这才跟他说道：“你看，这次拍卖詹总拍下这块地，即便开发的再好，赔二十个亿总是要的吧？”詹东明不说话，他注视着陈青川，想听听陈青川到底想干什么，但二十亿这个金额他承认。而陈青川则在旁继续说道：“这样，二十个亿我退给你，最起码这样你就找平了，不赚不赔，对你集团没有任何坏处。”詹东明微愣，不明白陈青川想要干什么。但陈青川的话还没说完呢，“二十个亿我当然不会白赔，我是有条件的。条件就是，我要跟你合作开发。建设的钱当然是归你的，这个我不会赚，我要的是全权的合作开发，商业、旅游、渡假，这些我大明集团的业务都包含，所以咱们双方完全可以达到合作共赢的目的。”陈青川还是没有说的太透，但是詹东明已经明白了，他彻底明白了。“原本你最初的算计竟然在这里？！”“你把地高价卖给我不说，还让我出钱搞投资，到最后一毛钱本钱没出，拿我多出的二十个亿买我跟你大明集团合作，你不在城建上赚钱，你从综合商业上把钱捞回来！！！”这才是陈青川的真正目的，之前所有的一切都只不过是阶段性的手段！当詹东明彻底了解这一切后，注视着陈青川，他摇了摇头。这哪是只小狐狸，这分明就是只狡诈的老狐狸，连环套，一套接一套，而且每一套都有退路，每一套都有获利，无论哪一套失败，陈青川都不会亏本，而且自第二套开始就有盈利，是稳赚不赔的买卖。直至到了现在，二十亿的盈利已经攥在手里了。詹东明不合作，他就赚这二十个亿，还不包括高价卖出的地；如果詹东明合作，那么他以后的获利会更为丰盛……陈青川抽了口烟，随即对詹东明说道：“不这么搞，詹总恐怕也不肯让我一起吃肉吧？”詹东明服了，对这只貌似小狐狸的老狐狸心服口服。“陈总，这次败在你手上我心服口服，而且全权合作的事情我也答应。但有一点，咱们的合作无关于将来的城建，如果有合适的项目合适的手段，我依旧会对大明集团动手，我必须把今天吃的这个亏给找回来！”陈青川脸上露出笑容，“当然可以，求之不得，大明集团就缺合作伙伴。”詹东明瞪了陈青川一眼，这不是笑话他今天这个事儿吗？很不爽，于是他一把将陈青川手里的半包白塔山给夺走了，“这烟不错，我拿走了。”陈青山很无语，“我只不过赚你二十个亿而已，都准备还你了，你还有必要抢我烟吗？多大的仇啊这是……”从拍卖处离开后，陈青川回到了车上。自始至终吴茜倩都陪在身边，包括他跟詹东明刚才谈话的时候。所以对于整个事情的来龙去脉，她也已经全部掌握了。此时此刻，吴茜倩对于陈青川真是无比的佩服。这一手空手套白狼耍的简直是炉火纯青，只是动动嘴皮子就赚了二十个亿，这才是真正的商人。不过她也很清楚，这事看起来简单，但需要足够的资本、足够的资格、对对手足够的了解、对心理学足够的掌握……是综合了许多的因素，才能达到现在的成功。因此她纵然是懂了，也学不来，这种案例绝对可以作为经典商业案例被记载。只是有一处，吴茜倩到现在也搞不明白——“陈总，之前你让我找的资料，的的确确是要拍地的，还要跟东明集团竞争，怎么就改了呢？”对于吴茜倩，陈青川还是乐于教导的，“你记住，商业上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只要有利益，那就有合作的可能在。所以遇到事情后，不要先入为主的给对方定位，而是要综合利益去考量，再确定将对方安排到你的对面还是你的身边……”陈青川给吴茜倩讲了许多，让吴茜倩顿时茅塞顿开。虽然具体的事情依旧没有给予她解释，但吴茜倩明白这些都已经不重要了，重要的是陈青川已经将精华喂她吃进了嘴里，她得到了真正的内涵，这就足够了。坐在车上，背靠着座椅，陈青川侧头望向了窗外。突然，他对司机小张说道：“停车，靠边停车。”似乎有什么很重要的事情，小张赶紧把车靠边停下。而这时候，陈青川则把吴茜倩打发下车了——“去，帮我买包白塔山，我的白塔山被詹东明个老不要脸的抢走了！”吴茜倩大为无语，她以为啥事呢，这个小不要脸的……