御觉文学

第152章 说教百遍，不如示范一遍！（第1页）

“不一定？”唐建成扫了眼广场，的确有不少展台，一个顾客都没有。不是他们的东西不好，而是他们不会销售，还像以前那样，冷着一张脸，等着顾客上门。有些展台，就算是顾客上门了，他们也爱搭不理的，顾客肯定跑了。我是来买东西的，又不是来看你脸色的，反正其他展台也有同类产品，我凭什么要买你这死面瘫的？“那你分析一下，为什么那些人的展台外面人多，而这些展台却一个人都没有？”唐建成又问道，“你再分析一下，为什么这些人没有卖出东西，却一点也不着急？”三妹很聪明，但见识还是太少了。她想了想，说道：“应该是那些人更热情，卖的东西更好吧。”“至于这些人不着急，应该是强装的，他们心里估计还是有点着急的。”唐建成道：“错，他们是真的不着急！如果有半点着急，他们都会坐立不安了，可他们依然稳稳地坐着，反而还有闲心聊天，为什么？”三妹摇了摇头。唐建成道：“因为他们都是有工资的，而且还不低！东西能不能卖出去，对他们的影响不大，所以，他们一点都不慌。”“那凭什么他们就有工资呢？因为他们是工厂的工人！”“那凭什么他们就是工人呢？因为他们都读了书，都有文化！”唐建成知道，这些人当中有不少人能当工人，还因为有个好爹！但这话，他肯定不会跟三妹和四妹说。“所以说，只要你们认真读书，有知识有文化了之后，就可以轻轻松松挣钱！”唐建成继续道，“你们再看看你们现在，累死累活才挣几毛几元钱，多不划算？”三妹低声道：“我们也想轻松挣钱，可找不到啊。”唐建成道：“找不到？不！不是你们找不到，而是你们没文化没见识，想不到而已！做生意一定要靠脑子！”唐建成指了指自己的脑袋，“脑子不够，就只能下苦力，累得像牛马一样！”“但如果脑子够用，那挣钱就会变得很轻松！”唐建成决定给她们示范一下。说教百遍，不如示范一遍！但为了不出现意外情况，他决定先做一个小小的调查，于是说道：“走，爸爸带你们去见识一番。”说完，唐建成就拉着三妹和四妹走入了展销会。三妹和四妹并不知道老爸要亲自上场销售，还以为是让她们多学学别人是怎么动脑子的，所以看得格外认真。他们先去了人多的地方。就听到那些销售员确实很热情，但跟后世把顾客当上帝一样供着比起来，还是差远了。他们的推销术语也很匮乏，翻来覆去就是我们的货质量好，价格便宜，非常划算，其他的就没有了。唐建成听了之后，心里更有底了。连着逛了好几个人多的展台，售货员的表现都差不多，唐建成就更加放心了，只要把后世的一些推销术拿出来，绝对可以大卖！毕竟，这里的产品质量都差不多！唐建成前世没做过生意，但前世的推销术无孔不入，电视电话，收音机，大街小巷……全都是铺天盖地的销售话术！唐建成看也看会了。三妹很兴奋，说道：“爸爸，我明白你的意思了，想要挣钱就要放得下脸面，要多动脑子，要多对人笑笑，钱就挣得多！”“多动脑子是对的！”唐建成道，“看爸爸给你们展示一下，什么叫用脑子挣钱！”“啊？”三妹和四妹都很意外，又充满着期待。唐建成先带着她们转了一圈，在不少展台都问了问价格，果然，同类产品的价格都差不多，悬殊也就一两分钱而已。他最后来到一个卖鞋子的展台。这个展台有三个售货员，两女一男，还有一个戴着眼镜的，像领导一样的中年男子。唐建成已经注意他们好久了。中年男子是想把东西卖出去的，奈何三个售货员不听他的，一直老神在在地坐在桌子后面，不招揽顾客，也没什么笑脸。似乎是被强迫过来卖货的。“同志，你们这的鞋子怎么卖？”唐建成走了过去。“你眼瞎吗？那个牌子上不是写了吗？一律三元！”男售货员硬邦邦地回了一句。中年男子瞪了他一眼，却没多说什么，而是对唐建成道：“同志，我们鞋子质量也是很不错的，至少穿五年不会坏！”唐建成拿起一双男鞋，居然是难得的牛筋底，非常耐磨！唐建成笑道：“同志，我两元一双，把你这的鞋子全部买了，行不行？”“两元一双？你想屁吃呢？这里全场都是三元一双，你……”男售货员又怼了一句。他估计真的有个好爹，那中年男子只敢瞪他，却不敢训斥他。中年男子道：“同志，你别听他的，这个展台我做主。你如果真的能全部买下，我可以做主给你便宜一点，但也真的不能两元一双销售，成本都捞不回来。”唐建成笑道：“那你说，多少钱能卖？”中年男子想了想，说道：“至少也要再加三毛钱。”唐建成爽快道：“行，二元三毛就二元三毛，不过，我需要你的展台，行吗？”“没问题。”中年男子道，“不过，我这里有五百双鞋子，你真的要全买吗？”唐建成道：“当然，你要是不放心，就在旁边看着，我会一分不差的把钱给你。”“好，我也希望早点卖完早点回去。”中年男子一笑，果真走到了一边的石台子上坐下了。“张经理，你是不是脑子有病？这家伙明显就是想空手套白狼，你居然还答应了！回去之后，我一定要告诉我爸，撤了你的职！”男销售员和两个女销售员也走到了中年男子旁边。“程凯，你少在这里狐假虎威！要不是看在你爸是副厂长的份上，老子早就骂你了！”中年男子哼道，“老子就做主了！我还不信，你爸真敢撤了我！”中年男子也是忍无可忍，才会这么硬刚。实际上，他心里也有些忐忑。不过，今天上午一双鞋都没有卖出去，好不容易来了个大主顾，他不想再放弃。主要是他也想做出一点成绩，让全厂看看，他当销售经理是实至名归的！唐建成没有在意他们的内讧，带着三妹和四妹把鞋子都搬到了桌子上，全部混乱地堆在一起。然后对三妹道：“看着，什么叫用脑子挣钱！”