御觉文学

第0260章 威普达电视（第1页）

    陆峰能感觉出来，张凤霞的抗压能力并不强，几分钟后从卧室走了出去，她略微有些生气，或许她也没想到过，陆峰会跟她这么见外。让她心里颇为不舒服，整理了一下桌子的文件夹，说道：我去看一下会议室准备的怎么样，你休息一下，一会儿我派一个人来叫你。不容陆峰多说一句话，张凤霞掉过头就走，陆峰叹了口气，坐下来心里暗暗在想，终究是太年轻，还是容易情绪化。十几分钟后，一个小姑娘敲了敲门，脸上写满了紧张，探进头说道：董事长，会议室已经准备好了，张总让我叫您。以后啊，把门打开，走进来，别开个缝儿探头，弄的跟做贼似的。陆峰走过去把门打开说道。今天这场会议对于很多人来说有点突然，尤其是面对董事长，听说过不少陆峰的事迹，具体的交流还没有。在场坐着上百号人，算是目前佳峰电子科技的核心管理层，人声略显嘈杂。张凤霞在不远处等着，手里拿着一份文件，里面是各大管理层的名单，还有目前厂子的一些基本状况。不用看了，这些东西你做主就好。陆峰翻看了一眼递给了张凤霞。你没有发言稿嘛张凤霞这才发现陆峰两手空空。不需要，从内部管理到市场，我已经琢磨了大半年了，都在脑子里呢，事无巨细，想的差不多了。陆峰说完朝着前面走去。张凤霞呆在了当场，最近两三个月她忙前忙后，对于这么大一个厂子说需要管理的事情之巨大、繁琐，她第一次体会到课本与现实的巨大差距。然而这个人说他在脑子里已经捋清楚了门口站着几个穿职业装的小姑娘，看到陆峰走过来，其中一个面露微笑道：董事长、总裁这边请。穿过一条走廊，是一处巨大的会议室，门口扑着红毯，穿过门口能一窥里面的景象。都安静一点，陆总来了，来！大家起身鼓掌欢迎。陆峰还没等走到门口，里面的掌声已经如雷贯耳，走进去下面一排排座椅，正对面是一个小舞台，扑着红毯，上面是一个讲话台，放着一束鲜花，几个话筒。抬起手虚压了一下，陆峰把话题从支架上拿了起来，说道：都坐吧，都坐吧，初次见面，很隆重，我这个人不喜欢花架子，以后这种鼓掌什么的就算了，张总赶快入座，已经两点了，这个会有点长，所有人带笔和本子！现场有几个没带的，弯着腰满世界乱窜，陆峰朝着一个服务员招了招手，搬上来一个凳子坐了下来，这场会议估计得开到傍晚六七点，明天就飞深圳了。都没问题了吧，这么长时间一直是张总跟你们打交道，很多人是第一次见我，今天我开这个会，就一个意思，佳峰电子科技马上要正式投产了，我想说内部管理问题，规章制度我看了，整体不错，但是在人员流动方面还有一个缺点，对于所有人员，人事部进行身份登记。打架斗殴的，一律开除，车间内出入要有安保人员，因为肯定会有人从流水线带东西出来，不说别的，电视机保险丝是铜丝，这个肯定有人偷，抓到就开除，一旦开始运行，就要高标准，因为我知道，我要求你们一百，你们只做五十，若是我要求五十，那就什么都不做了。对于人事部、财务这两个部门要做到人按照规矩做事儿，最重要的就是财务，账目要清晰，咱是三年免税，不过是返税制度，市财政局随时会查，如果有人想进监狱里看一看风景可以去，我提前说一声，我在市里有人，打声招呼多判个两三年跟玩似的。制度要完善，一个人从人事部登记入职，接着哪个部门把人领走，再到业绩考核，考核不达标，再从人事部离职，要形成谁签字谁负责，不要拿身份证来糊弄鬼，吃空饷，加大考核标准，工资标准提高，同时人事部要做到熵减！什么是熵减就是损耗，就是淘汰，我相信一百个人里面有一个优秀者，所以我们要淘汰掉九十九个人，才能得到一个优秀的管理者，正式生产后，每个月做业绩达标率，每三个月裁掉最后百分之十的人。下面的人虽然早就听说了一些事情，但是听到如此高的淘汰率，脸色纷纷变了。内部管理不是你好我好大家好，你们好了，我就不好了，对于底层流水线上的员工管理，要从安全、效率、盗窃、损耗等多方面去管理，做事情要想到前面去，对于管理层，要做到高效的执行，同时要变通的达标。高效的内部管理是为了往外输出，市场方面暂时由我亲自负责，销售渠道一直是个大问题，远的地方运输更成问题，想要打通这么复杂的销售渠道，没有五年，甚至更久是不可能的事情，所以为了方便运输，更快的打通全国销售网，采用组装的方式来运输！我们只生产电视机核心，剩下的屏幕、外壳、电线、喇叭从最近的厂家定制，好处就是，方便运输，不会造成过度的损坏，坏处就是，合作厂商众多，质量没有保障，为了保证质量，必须是主厂认定合格后方才能够采用。每个省一个代理商，做一份周边人口、消费能力、人口年龄结构、每百人拥有电视机的数量，做出一份评估图，组装非常的简单，有一个几十亩的小工厂就可以，高效的往周边县、镇、村投放！要掌控终端销售的价格，代理商没有定价权，同时通过数据评估后，给经销商定任务，达成任务后，主厂给返点，销售高的，可以给十万、三十万、甚至是一百万的返点，但是对于低效的代理商一定要淘汰。还有就是产品出了厂以后，要严格监控，出库要有单据，送往哪里，那边的库管员要有单独的回执单，这个非常重要，在佳美食品出过什么事情月底查库，莫名其妙少了七十万的货，报警了，查了半天，给代理商送货的司机，跟代理商是亲戚，在财务也认识个人，把单子一撕，光明正大的抢劫！所以要用好传真，不要司机拉着一车货出去，押车的几个人一合计，妈的，一个月工资才几百，拉着一车货十几万，干它一票吧，连人带车带货全没了，保持高效的沟通，管理机制内要让一切人都无缝插针！还有广告部分，深入到农村去，雇点人，去给乡镇、村里的墙粉刷一下，老百姓可开心了，把广告刷上去，没有三五年雨水冲刷不掉的，同时要准备电视广告、报纸广告，年初的时候我跟张总通过个电话，她问我，咱这牌子是不是要叫佳峰我拒绝了。广告营销是一门艺术，品牌名字本身就是一种广告，首先，我们的品牌定位是低端市场，低端市场一定要起一个特别高大上的名字，那时候广告部刚成立，没几个人，给我递上来几个名字，什么喜相逢电视机，什么贺喜电视机，什么佳人电视机，全往婚庆上面去靠，一个比一个土！你们想想，你结婚要这种电视机啊，一听就很便宜，你要弄明白买便宜货那些人的心思，你花两三千块买个电视机准备娶媳妇，娘家人去了，看见了问你，什么牌子的，你说叫喜相逢，人家一听就很便宜的国产货。现场哄堂大笑起来。脸上无光嘛，我们要做的就是，就是让他们花两三千块买个便宜的，实用的，大的，而且还让别人觉得贵，最简单的一个例子，两个姑娘双胞胎，一个叫二丫，一个叫安珠拉贝比，你找哪个肯定是洋气的啊，按照现在流行的话来将，现在是羊圈里面放羊屁，这个年代真洋气！现场又是一阵笑声。我希望广告部在做营销的时候，记住一件事儿，当一个产品降生的那一刻，它依然不知道为什么群体服务的，那么就是营销的错，没有定位就没必要存在，营销不仅是广告、品牌竖立，更是去定位一件产品，它将会给人们带来什么，如果你都不知道它将为什么人带来什么，那么我劝你离开这个行业吧。这个牌子我琢磨了好长时间，最近心里面定下来了，就叫威普达，在广告宣传上要告诉乡亲们，这是熊猫技术，同时也是源自德国，就说这是一家创建长达五十年的电视机厂，当然了，正式宣传不能这么说，终端销售方面可以！